人們只想與自己信任、喜歡和認識的人做生意
雖然現在是網路時代，但人的本性是沒變的，人們只想與自己信任、喜歡和認識的人做生意。
人是怎樣決定他是否喜歡和信任他人？
是透過聆聽、說話、交換彼此的想法，慢慢建立關係的，在商業世界也是一樣，跟（潛在）顧客建立關係也是一樣的。
若你能超越純粹賣產品或服務的思維，有勇氣表現出真正的你與內心想法，別人會回應你，會喜歡你、會與你交流，最後也會購買你的產品或服務的。
那要如何透由網路與他人建立關係呢？
之前大家都用電話、簡訊，有網路後用網路簡訊、e-mail，現在WEB 3.0時代，社群網路平台更是大家可好好運用的工具，像FaceBook、LINE、QQ、微信...等。
另外就是如果可以自動化跟進，那會更省時省力，事半功倍。
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