[快樂創業路]

朝九晚五與鍋碗瓢盆之外

/張庭庭

根據統計，當今全美已經有超過800萬家的中小型企業由女性擁有，雇用的員工人數比財星500大企業所雇用的員工總數還多。「許 多女性往往不知道，自己到底能做什麼。直到勉強自己去做，或是為生活所迫而不得不挺身而出，才知道自己實力驚人。」這是《可以勇敢，也可以溫柔》的作者史 克蘿為女性創業者下的註腳。這股全球女性創業風潮，也吹到了台灣。根據背景與動機，台灣的女性創業家可以概略分為兩大類族群：: 

1﹒退出職場，想要另尋天空的職業婦女

這類女性又可分為三種，第一種是滿懷雄心壯志，卻在原來的工作場合碰到升遷障礙的女性，她們創業 的目的是要尋找放手一搏的自主空間，突破玻璃天花板的宿命。即使在兩性平權的觀念比台灣更受重視的美 國，企業組織仍然存在不利女性升遷的障礙。管理學者康寧絲和蒙馬桂停在1991年的研究顯示，業績較差的男性仍然 比表現優良的女同事有較大的升遷機會。還記得電影「嬰兒炸彈」嗎？黛安基頓飾演的華爾街女強人，哈佛MBA的她身穿套裝、行事犀利，彷彿已經被領導階層的 「哥兒們俱樂部」接受，沒想到還是被他們擺道。最後黛安基頓攜女兒到鄉下隱居，以她的行銷頭腦自創生意，東山再起。 

另一種職業婦女是不甘蠟燭兩頭燒，她們創業的目的是要找一個可以兼顧家庭而又不至與社會脫節的事 業來做。在台灣，職業婦女公事、家事兩頭燒的情況特別嚴重。許多男性口裡尊重太太對工作的選擇，家裡也 需要兩份薪水才夠開銷，偏偏回到家仍然像老太爺般，洗衣、做飯、帶孩子，一切丟給太太做。一些長期透支體力的職業婦女，當經濟條件許可時，自然渴望卸下肩 頭重擔，回歸家庭，但不想、也不捨得與社會脫節的心態，驅使她們動腦筋另闢蹊徑。 

一位 媒體記者辭職當天大哭一場，覺得自己辜負所學。兩年下來，自由文字工作者的她完成了一本書，兩個孩子比以前健康快樂，晚飯準時開出，家裡也比較像樣了。 「如果我犧牲5年的時間，能換得孩子一個基礎打穩的快樂童年，我也認了。」她說。
而最近又出現另一種族群，那就是失業的職業婦女頓失所倚，被迫要學習創業。 

2.走出廚房，想尋找事業第二春的婦女

同樣的，這類女性的心情也可分為三種，一種是子女都已長大，家庭責任已了、經濟略有基礎的女性， 她們想創一番事業或尋找另外的精神寄託; 也有家庭主婦當孩子漸漸成長上小學後，產生強烈的危機意識，覺得自己退步了，變成沒有自信、只關注瑣事的女性，因此強烈希望自己能再度和社會接軌。但這些 所謂二度就業女性或中高齡婦女在傳統職場很難有合意的工作機會，創業便成了重返社會的入場券。
 

創業模式不外乎四大類：

一是由打工起步、

二是仿效成功人士、

三是由業務行銷基層做起、

四是摸著石頭過河，

這四種模式結合自身的情況對想創業的你看哪種更適合？


一、從打工做起的創業模式

以未來個人創業為目的的打工，第一步要做好正確的選 擇。要選擇自己 喜歡的事做。在未來的創業路上你要付出幾年甚至十幾年的艱辛工作，一個人如果做自己喜歡的事，每天工作24小時也不覺得辛苦。如果是做自己不喜歡的事，每 天工作一小時都是煎熬。否則，你也許會有一天因夢想遇到挫折，而在懶惰中放棄。


第二步要有目的地去學習和積累

要學習你所在公司 和企業的管理知識，產品知識和行銷知識， 而不僅僅是你的崗位知識。要勤奮地幫老闆做事，工作上做出優異的業績


第三步是充分利 用好你的平臺資源。

要利用公司或 企業的平臺，廣泛結交和積累人脈資源和其它資源。就算比較成熟以後也不要盲目的，急迫的脫離這個平臺。嘗試利用現有的平臺 資源為自己做點事，先兼職或叫在職創業，做出了自己的事業基礎，各方面條件充分成熟以後，在脫離打工，開創自己的事業。當然你的老闆是不會允許的，但可能 他就是這樣成功的。


二、捆綁成功人的創業模式

創業成功的一個有效秘訣就是跟對人，跟成功的人做事。有一個關於個人財富的統計，一般你所擁有的財富是你身邊朋友的平均值。因此我們看到，窮人有的都是窮 朋友，富人有的都是富朋友。在你有個人 創業打算後，就要找出一個成功的人，想方設法地結交他。不管困難也好，冷落也好，屈辱也好，跟定他。無論東南西北風，咬住青山不放鬆。要有目的，有準備地 用心去學習成功人如何做事，如何思考。

要用心智去感悟成功人是如何成功的，因為成功是有方法和途徑的，要認認真真地幫助成功人做事，成為成功人的朋友，讓成功人能真心地幫助你，教導你． 千點萬點，不如明師一點．成功的最好的方法，就是重疊成功人的腳印。


三、從業務代表做起的模式

先確定一個你日後要經營的行業和產品，在這個行業中 選擇一個好的公司，然後去做這個公司的業務代表。在你所在的城市為這個公司開拓市場，銷售產品，進而 熟悉這個行業，瞭解這個產品，擁有這個市場。條件成熟後從業務代表轉換成代理商，開始自己的創業。為此目的只要選擇到好的公司，無論什麼條件，無論有沒有 底薪，你都要接受。因為你接受的不是打工的條件，而是接受未來的夢想。


四、摸石頭過河的創業模式

這種模式能滿足急迫實現夢想，自己當老闆的渴望，馬上就可以開買賣創業．但這是一條下策，這樣的創業模式一定會走很長一段彎路，經歷無數的挫折和失 敗。因此你要交更多的學費，承受更多的孤獨，遭受更多的誤解，甚至在一次又一次的挫折和失敗中，因喪失信心而最後放棄。

你會一次又一次地走到錯路和歧路上去，需要在失敗和實踐中不斷反思，不斷修正自己．但還是起步早，磨難多，成功晚．一但不能正確地修正錯誤，那將是 一條不歸路。

網上創業也是這樣，選擇一個喜歡做的事和一個賺錢的 行業，結識一個同業成功的朋友．先做他做的事，和他一起做事，然後才有自己做事的資本和成功．成功一 定是需要幫助的，沒有潛艇如何下海， 沒有飛機如何上天，沒有貴人幫助如何成就事業。古人范蠡，做官成功，務農成功，經商成功．這正是所謂的一理通百理通 吧．其實從政也好，經商也好，做名人大家也好，要想在事業上獲得成功，也就是這麼個方法，這麼個道理。

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[轉載網路文章]

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不要等到沒錢了才跟親友借錢,不要等到失業了才開始想創業

 

等到沒錢了才到處借錢,等到失業了才開始想要創業,不覺得無力回天了嗎?

記得我看過一次歌星高凌風的專訪,他說再他正紅的時候他就開始跟朋友親人借錢,然後借而不用,主持人問他為什麼呢?

你明明很紅很多錢,卻到處跟親友借錢然後借而不用,原因在哪裡呢?

高凌風說:我現在是很紅,但是,我能紅一輩子嗎?我能保證自己一輩子都能這麼有錢嗎?

所以,我跟親友借錢借而不用,因為我在累積我的信用,我在預防有一天當我不在當紅的時候,當我沒錢的時候,我還能夠非常輕易的借到錢

再當時聽起來可能是一個笑話,之後呢?

他對了他確實不在當紅,也確實失去了工作生活失去了經濟,口袋也沒錢了,但是因為他當初的先見之明,至少在他困頓的時候,還能借到錢

我發現有很多人,目前工作順遂而失去了未雨綢繆的能力,等到有一天忽然失業了生活開始頓失所依,經濟陷入困頓,這時才想到為何當初自己沒有在創造一份副業,不覺得為時已晚嗎?

等到事情發生了才想到如果.當初…………

千金難買早知道

正在看這篇文章的朋友,想想看你自己是不是也是等到沒錢了才跟親友借錢, 等到失業了才開始想創業的這樣的人呢?

花點時間了解一份事業,花點小錢創造一份事業….值得

除非你能確定你這一生都將順遂無比



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我的爸爸他說，在業務發展上，網絡就是一切！

因此，有人認為我在人與人聯繫的重要性。 直銷行業對我來說是完美的，在那裡你還可以得到豐厚報酬，以建立人與人關係，並見到這麼多不同的人？ 

當我開始在直銷，以面對面的網絡作為一個分銷商和使用電話和傳真的方式是我的正常開展業務，我們還沒有電子郵件，互聯網而我僅 15歲(如果您能记得后面)。但是,我現在已經添加到我的通訊通過連接方式以及與他人建立業務關係，通過論壇的社會媒體。創造的营业关系通过社會媒介論壇。

 我想要注重是我不是把精華連同糟粕一起扔掉! 這只是我看到積極成果的使用所有的通訊選項開放給了我。


所以，現在，除了面對面的會議，電子郵件和電話，我經常使用社交媒體如Twitter，Facebook和每週一次的博客，以幫助我的業務運行。 這是連接與人溝通最重要的，你如何做到這一點是次要的考慮。 

對我來說有三個主要優勢的網絡。首先，我可以重新找回舊有的或失效的關係再聯接，例如從高中（我沒能上到大學）。 

其次，網絡讓我保持聯繫，加強溝通與現有的關係與數千人在日常工作，保持良好關係,最後終於給了我很大的機遇，開拓新的問題。

我不可能建立我通过忠心于做通信一個方法的所有联系與連結,我只要堅持使用一種方法的溝通。我記得那些告訴我，他們從來沒有使用電子郵件，所以我微笑，當我聽到他們的公司並沒有擁抱社交媒體接受社會媒介。

我要告訴大家尤其是對於通过社會媒介新途徑有疑慮的人，通過社會媒體，你不能阻止將來，如果你沒有達到擁抱技術，那麼其他一些公司將取代你！ 我積極鼓勵我們的品牌合作夥伴擁抱網絡作為一種強大的方式建設自己!

The Last Word on how networking builds business relationships

The Last Word on how networking builds business relationships
 MY Dad said that in business, networking is everything! So I was raised to believe in the importance of connecting with people. The direct selling industry is perfect for me, where else can you get paid to build relationships and meet so many different people?

When I started out in direct selling, face to face networking as a Distributor and the use of the phone and fax was my normal way of doing business, we didn’t have email yet since the Internet is only 15 years old (if you can remember that far back). But I’ve now added to my communications repertoire by connecting with people, and building business relationships through the forum of social media. I want to stress here that I’m not throwing the baby out with the bath water! It’s just that I see positive outcomes from using all the communications options open to me. So now, in addition to face to face meetings, email, and the phone, I regularly use social networking media such as twitter, facebook and a weekly blog to help run my business.

Connecting with people is what is important; how you do it is of secondary consideration.

To me there are three key benefits of networking. First of all I can reconnect with old or lapsed relationships, for example from High School (I didn’t make it to a University).

Secondly, networking lets me stay in touch and strengthen existing relationships by communicating with thousands of people on a daily basis, and finally it gives me a great opportunity to forge new ones. I could not make all the connections that I do by just sticking with one method of communication. I do remember those that told me they’d never use email, so I smile when I hear their companies aren’t embracing social media. I say to everyone who has doubts about new ways of networking through social media, you can’t stop the future, if you don’t reach outand embrace technology, then some other company will!

I actively encourage our Brand Partners to embrace networking as a powerful way of building their own relationships. I caution them to not think of ‘social media’ as ‘marketing media’. It’s not a tool for them to sell, it’s a tool to connect. We also provide them with their own personal and video blogs on their free marketing site.

What we don’t do however is just leave them to it. I see our Brand Partners as ambassadors for our company and it’s my responsibility to give them guidance on what the spirit of our business ethos is all about. There is a great element of trust and expectations here from both sides of the partnership. My expectations include a company code of ethics and business behaviours for them to abide by. This code includes, not putting unsubstantiated product claims on their personal blog, we don’t need them, instead we let our product’s reputation talk for us. Also they need to respect the industry we are in, I will not condone aggressive selling or recruitment, networking is all about building along term relationship. People will join an organisation when they feel comfortable and when it fits with their needs. It takes patience and an easy, approachable ongoing friendly attitude from our Brand Partners, and there is no set timeframe.

Our Brand Partners have expectations of me too, they expect me to communicate regularly with them which I do on my weekly blog (bkboreyko.vemma.com) and let them know what’s happening throughout the company. They expect high personal levels of integrity, honesty, friendship and openness from me, epitomising the values that I live my own life by.

My final thoughts on networking in business are based on some very interesting facts. Do you know that more than 700,000 people worldwide join a social network every day? These are people from every social, educational and cultural background; imagine the great potential business opportunities that gives to all of us.

I also read that we are now all suffering from ‘Ad clutter’ which means the average person is subjected to 3,000+ diverse advertising messages per day , confusing for the individual and expensive for the advertiser. A much more effective way is to use personal contact networking as it allows your message to be heard from a trusted, known source.

People are people they all want a chance to grow their businesses, develop personally and have hope for a better life. Networking especially in direct selling can elevate the status of our industry and give opportunities to all of us.....

It’s a perfect way to do business.

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周遵善，46歲，北醫婦產科醫師、美塑治療研究學會理事長

十三年前是婦產科的黃金期，每年新生兒四十二萬人，我的診所一個月賺一百萬元，在業界算少了。那時我手拿鴨嘴鉗，意氣風發，萬萬沒想到，今天的我會拿著玻尿酸針，在病患臉上注射。

婦產科診所開了三年，我歇業出國進修。回國後，世界就變了，可怕的不是出生率下降，而是健保。我在大醫院婦產科任職，現在醫生沒有底薪，採業績制，看一個病人抽一百四十元，你猜我一個月領多少，不要懷疑，六萬元。

健保的餅就這麼大，吃的人太多。我一九八八年畢業時，台灣有六所醫學院，一年生產四百個醫生，現在九所，一年生產一千三百五十個醫生。僧愈多粥愈少，大家都吃不飽，甚至餓死。

為了生存，婦產科門診我照看，同時進修美容醫學，最近還開了醫生在職進修班，幫轉型的醫生補習。一百多個學員，婦產科醫生就占三成。台灣的美容學會、抗衰老協會，都是婦產科醫生當理事長，原先看下半身的，都來兼職看上半身，都只想求個生路。

最讓我難過的是，醫院變成商店、醫生成了業務員。我在婦產科，拉開抽屜，一堆自費的好藥、好器材，面對病人時，「我有更好的鴨嘴鉗，但得自費，妳要不 要？」這種話我說不出口。現在碰到想考醫學院的年輕人，我都會勸，你對生命科學有興趣，當醫生很好，如果是為了社會地位、賺大錢，這是錯誤期望，賣剉冰都 比當醫生好。


老師只能求自保
許淑屏，三十二歲，任職國中，國文老師十年

十年前，一些成語、典故，一個班至少兩三個人知道。但現在很簡單的，像「桃李滿天下」就沒人聽過。學生亂用成語也是常態，他們會說：「這家餐廳生意盎然。」最可怕的是作文，像我最近改到一篇，題目是：「當我失意的時候」，有同學寫：「當我失意時，會請媽媽拿我的照片給我看，讓我回想我是誰。」改完我虛脫無力，只能把這些「趣事」說給同事聽，調劑心情。

我當學生時，老師是權威、高高在上的，像我的國中老師，一個眼神掃過來，我就全身緊繃。以往升學掛帥下的過度體罰、侮罵，會在孩子心裡留下創傷。但那時的家長相信嚴師出高徒，他們相信老師做的一切都是為孩子好。

現在不一樣了，我受的訓練，是要和學生當朋友、打成一片。矛盾的是，家長卻不再相信「老師的出發點是為孩子好」這件事，整個社會用很嚴厲的眼光評斷老師，卻沒有給予相對的尊敬。

有一次，二個同學打架，細問後，我發現二人都有錯。學生回家卻說了另一套版本，家長直接帶孩子去醫院，拿著驗傷單來質問我：「老師，我在教育局有朋友，你要還我兒子公道。」

也有些家長會不經意透露：「我認識某立委、某媒體。」言下之意，就是「老師，你小心點。」這種話聽多了，單純的校園，竟有種人人自危的不安。如果動輒得咎，也只能明哲保身，現在只要和學生身體有關的事，我第一時間就請家長來學校，坦白講，處理小事都得大費周章，我是保護自己。

大環境讓人漠然，只能從教學找回熱情。我花很多時間改週記和日記，和學生對話。曾有個學生上大學後回來看我，謝謝我當初認真回應他的週記，讓他覺得被在乎。只要還有這樣的學生，我就覺得當老師是值得的，還可以堅持下去。


新聞只做給長官看
丁文怡（化名），33 歲 從事電視台記者 8 年

前陣子在外頭採訪，一對父子經過，小孩指著我手上的麥克風問：那是什麼？爸爸回他：那是狗仔，不要理他們。

我念新聞系，實習時就確定要當記者，很嚮往能在第一線流汗採訪。8年前初入行，接到我名片的人，都說：「哇！記者啊！很棒耶。」但現在，沒吐口水算客氣了。記者這行之所以有尊嚴，是因為對社會有幫助，現在卻成了社會亂源。

現在的新聞不是做給觀眾看，而是給長官看。過去我跑科技、醫療，報導對癌症病患有用的資訊，但現在長官會說，這些別台做就好，他寧可要「某校的學生長得很像某藝人」的爛新聞，只因為是獨家。長官叫我們跟著報紙跑，即使查證後，發現報紙的資料是錯的，長官還是信報紙上寫的。主播也不管我訪到什麼，照著報紙念稿頭。

認真的記者被獨家的壓力逼瘋，想省事的就做假，路上拍一個人的背影，就說對方是皮條客。有一次長官叫我拿針孔去拍一個小吃攤，叫我硬扣對方衛生不合格。我很生氣的反抗：「沒有衛生局檢驗，你有沒有想過會毀了別人的生計？」但我還是做了，第2天把帶子連同辭呈交給長官。

也有人衝著這行光鮮亮麗、能認識明星名人，擠破頭進來後，才發現自己只是穿套裝的廉價女工，算算時薪才一百出頭，比7-11還少。

到現在，我已換了4家媒體，很多人說：「你可以選擇不要做。」但我相信，比起其他職業，記者比較有可能改變這個社會，一則好新聞是能幫助人的。我的底線是絕不做假，如果哪一天守不住，也是我完全夢碎、離開的時候了。


科技新貴變碗粿
大勝（化名），三十一歲 從事 DRAM 設備工程師五年

我五年前野心勃勃進入半導體業，那時最基層的工程師都領一百多萬元股票，心想：「明年就輪我了。」誰知道那是最後一年榮景。接下來的三年，沒獎金、沒加班費，每年只有七十萬元年薪。跟我同梯的工程師因為沒撈到錢，陸續走了。但我不甘心，熬了快四年，心想說不定以後有好康的。

我的工作是保養維修機台，其實跟修車工人沒兩樣，只不過我穿無塵衣、戴手套，二十四小時輪班。公司配一支手機隨時遙控我，半夜被call回公司修理機台是常有的事。我月薪快六萬元，算起來比很多行業好了，但如果除以每天十幾個工時，真沒好到哪裡去。

以前的科技新貴賺得多，四十歲退休的一大票，現在沒人敢如此奢望了。我身邊的工程師，每個都說想去賣香雞排，但有勇氣轉業的沒幾個。我表弟研究所剛畢業，說要來半導體業，我勸他別來。像我待了五年，會的就這些，已經沒地方可去了。未來的競爭力在哪？是我最大的焦慮。

去年公司營運轉好，我領到五十多萬元獎金，但並沒特別開心，因為明年會怎樣，誰也不知道。為了當科技新貴，我捨棄好多，從前我熱愛拍照、打棒球，如今只剩 上下班、等電話。最近我開始進修、主動爭取公司其他部門的業務，讓自己朝管理階層發展。希望三十五歲可以找到一份準時回家、下班後不用接電話的工作，夢想雖然越來越小，但這樣就夠了。


銀行行員金飯碗褪色
周家友（化名），三十四歲，擔任銀行行員七年

大學畢業後，我在雜誌社工作，日夜顛倒、週六日加班。我一直羨慕在銀行工作的家人，他們捧著金飯碗，過著朝九晚五的安穩生活。我發現某銀行招考行員，想也沒想，便向朋友借書猛 K 二個月，沒想到考上了。我猜我運氣好，因為很多人補習都上不了。

受訓後，我被派到分行，一切如我所想，坐櫃台、吹冷氣、數鈔票，三點半鐵門拉下來，五點就下班。但這樣的美好，只維持二個月。有天，主管突然下令，全部行員都要出去推銷現金卡。原來，我正好撞上七年前現金卡的戰國時代，各家銀行猛下廣告、浮濫發卡的惡性競爭期。

之前朋友都不相信我考上銀行，說我一定是去當業務，我還嗆聲說：我是正規行員。當我在夜市、辦公大樓前擺攤，拿著傳單和贈品追著路人跑時，我也無法相信，我的銀行員夢竟然淪落街頭。有些同事受不了，都辭職了。

一個月最少要發一百三十張卡，我把親朋好友拉來衝業績，警告他們辦好就解約。現金卡只要發卡，不管有沒有使用，這筆金額就算在借貸額度裡，很多人都不知道這陷阱。路上拉到的客人，我卻只說，這是預備金，想用就用，不用也不會壞。發出一萬張卡後，另一個惡夢來了，我被調到催收中心。

戴著耳機坐在電腦前面，一天打二、三百通電話催帳，不是被罵，就是聽到一個個無奈父母為兒女還債的故事。我還在電腦檔案裡看到自己的簽名，我以前發出去的卡，現在由我自己催收，只好努力替對方擬定還款計畫，希望能幫他一把。

從放款到討債，雖然和我的銀行夢差距太大，卻讓我看見社會上形色的人。我以前很難相信開賓士的人，其實負債累累。原來當美夢褪色，我才看見真實的人生。

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